Responsable Commercial(e) Régional(e)
Maincare Solutions
Toulouse
À propos de Maincare
Maincare est un véritable créateur de logiciel santé.
Notre mission ? Accompagner tous les acteurs de santé (établissements hospitaliers, GHT, ARS, assureurs, etc.) dans leur transformation digitale.
Comment ? En développant une offre complète de logiciels et de services à destination de tous les acteurs de santé et en associant nos utilisateurs à la conception de nos solutions.
Notre crédo ? « Simplifier le quotidien des professionnels de santé et améliorer la prise en charge des patients grâce au numérique ».
Maincare c’est :
- 650 collaborateurs engagés dont 300 en R&D,
- + de 20 ans au service de la santé,
- + de 1 000 clients,
- + de 200 000 utilisateurs.
Le poste
Nous recherchons une/un Responsable Commercial(e) Régional(e). Rattaché(e) au directeur des ventes, vous assurez la prospection, le suivi et le développement des ventes du portefeuille clients (30/40 clients) sur le territoire qui vous est confié.
Au sein du Pôle Commerce et sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous avez pour principales missions :
- Identifier et qualifier les opportunités commerciales ; créer et maintenir un pipeline d'opportunités sain et générer de nouveaux revenus.
- Piloter les démarches avant-ventes en collaboration avec nos équipes spécialisées ;
- Coordonner les propositions commerciales en relation éventuellement avec des partenaires ;
- Construire et gérer un plan stratégique de comptes ;
- Produire un reporting complet et maintenir des indicateurs pertinents ;
- Conclure les affaires dans le respect des objectifs fixés ;
- Participer à la mise au point et à la contractualisation des marchés ;
- Assurer la veille concurrentielle.
Profil recherché
- De formation supérieur dans le domaine du commerce
- Vous avez une expérience confirmée sur un poste similaire dans le domaine de l’IT et plus précisément sur de la vente de logiciels en mode SaaS.
- Vous maitrisez les techniques de vente complexe, de la phase de prospection à la conclusion de l’affaire ; vous vous adaptez naturellement à des interlocuteurs aux profils variés ;
- Vous savez identifier, qualifier et comprendre les solutions attendues par vos prospects / clients et organiser des conversations de vente axées sur la valeur et l’impact de nos solutions leur organisation.
Modalités :
- Type de contrat : CDI
- Date de prise de fonction : Dès que possible
- Lieu(x) : Occitanie, Bourgogne Franche Comté et Hauts de France
- Rejoindre Maincare c’est :
- Contribuer à améliorer le quotidien de tous ceux (soignants, médecins etc.) qui chaque jour, prennent soin de nous tous.
- Concilier facilement vie pro/vie perso grâce à nos horaires flexibles, au télétravail et à notre accord de temps de travail (10 RTT et des congés d’ancienneté plus favorables que la convention)
- Bénéficier des avantages : Tickets restaurants, CSE, CET, PERCO et une participation.
- Un véhicule de fonction est prévu pour ce poste