Développer la commercialisation des tiers-lieux d’Oasis21 – Paris
Voix Publique
Paris
Développer la commercialisation des tiers-lieux d'Oasis21 – Paris
Alternance
Stage
Paris, France
Télétravail ponctuel autorisé
Publiée le 10/10/2023
Début : novembre 2023
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OASIS21 est une SCIC (société coopérative d’intérêt collective) avec agrément ESUS (entreprise solidaire d’utilité sociale) créée en 2018. Elle crée, aménage et gère 3 tiers-lieux. Sa mission est de proposer des espaces de travail et des espaces événementiels inspirants, cohérents et adaptés aux organisations de la transition écologique et citoyenne.
Elle porte aujourd’hui 3 tiers-lieux dans le 19ème arrondissement, sur un total de 3000 m2 :
– Volumes Lab, quartier Place des Fêtes, est un écosystème d’acteurs.rices composé d’indépendant.e.s, de petites et moyennes structures qui habitent dans l’Est de Paris, en particulier des designer.euse.s/architectes/maker.euse.s, dans un espace de 500m2 comprenant des bureaux, un open space, un fablab (atelier et espace de fabrication) et un foodlab (cuisine professionnelle destinée à des cuisiniers/traiteurs pour accompagner leur lancement d’activité).
– La Halle aux cuirs / Oasis21, 1500 m2 situé dans le Parc de la Villette, ouvert en janvier 2021, accueille des organisations de l’Economie Sociale et Solidaire agissant dans le domaine de la transition écologique et citoyenne (France Nature Environnement, Legicoop, Coorace, Ellyx, Voix Publique…).
– Le Fab City Hub, 1000 m2 situé rue Mouzaïa, accueille des structures résidentes (Réseau National des Ressourceries et Recycleries, Répar, Greenlobby…) Ce tiers-lieu dispose également d’un foodlab et d’un espace atelier, à l’instar de Volumes Lab.
Découvrir les lieux : www.oasis21.org
NOTRE PROPOSITION :
Oasis21 dispose dans ses 3 lieux d’une dizaine de salles privatisables pour des réunions, séminaires, formations, événements…
En soutien à l’équipe en place (5 personnes), nous souhaitons accueillir une personne qui contribuera à développer la commercialisation de ces espaces, notamment à destination de clients externes (entreprises, organismes de formations, associations et structures de l’ESS), en cohérence avec les valeurs de la coopérative.
La coopérative bénéficiera à l’automne, dans le cadre d’un DLA, de l’accompagnement d’un.e prestataire externe sur ce sujet.
Le.la stagiaire contribuera à :
- Structurer une offre pertinente à destination des cibles qui seront déterminées à l’automne
- Construire la base de données de prospects, et faire connaître les offres
- Proposer des services de qualité aux clients
LES MISSIONS :
En lien avec le pôle «commercialisation » (directrice opérationnelle + responsable événementiel + chargée de communication), vous serez amené.e à réaliser les missions suivantes :
Stratégie de prospection commerciale
- Participer à la mise en place une stratégie de prospection commerciale avec l’équipe, accompagnée d’un.e prestataire externe (dans le cadre d’un DLA)
- Veille concurrentielle (tiers-lieux, espace de coworking, salles de formation)
- Compléter l’étude de marché
- Rechercher des cibles de prospection
- Participer à la création et à la gestion de base de données de prospects
Développement d’offres à destination des entreprises
- Mettre en place une veille concurrentielle
- Participer à la formalisation d’offres « clés en mains », en lien avec les partenaires associés
- Rechercher les formats et canaux de diffusion de l’offre (en lien avec la chargée de communication)
Participation à la gestion opérationnelle de l’activité « privatisation externe »
- Contribuer à améliorer les outils commerciaux et de gestion
- Aider à la coordination opérationnelle des événements accueillis
- Aider au suivi des objectifs financiers (facturation et relance – en lien avec la personne e
Et, en fonction des compétences & appétences, au fil du temps :
- Répondre à certaines sollicitations de clients et prospects
- Élaborer des propositions commerciales
- Gérer les relations partenariales avec fournisseurs & prestataires (traiteur, intervenants, etc.)
- Recueillir les retours d’expériences
Participation à la gestion des tiers-lieux (mission commune à toute l’équipe)
- Accueil ponctuel et vie quotidienne des lieux
- S’assurer du bon fonctionnement et de la qualité des espaces et services proposés aux clients internes et externes.
Profil recherché
- Maîtrise de l’expression écrite et orale
- Maîtrise des outils internet, informatiques et bureautiques (base de données et CRM si possible)
- Intérêt pour le domaine de l’événementiel et pour la vente de services
- Autonome, avec un bon esprit d’initiative
- Envie de travailler en mode collaboratif
- Une première expérience commerciale est un plus
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