ACCOUNT MANAGER H/F
Yun-Partners
Ile-de-France
Full-time
ACCOUNT MANAGER H/F
Réf #: YP3065
16/10/2023
Business Developer
Île-de-France
entre 90 et 110 K€ Voiture + Mutuelle + ticket restaurants etc.
CDI
ENTREPRISE
Notre client est un des leaders internationaux dans le domaine des Technologies de l’Information et de la Communication (ICT).
A l’aide de technologies innovantes notre client développe des solutions intégrées pour vivre et travailler en connexion. Grâce à son infrastructure mondiale de centres de données et de réseaux, il fournit ses services d'ICT aux entreprises, aux groupes multinationaux et aux institutions publiques.
Pour l'accompagner dans sa croissance, notre client recrute actuellement un ACCOUNT MANAGER H/F
POSTE
Vous travaillerez au sein d'un environnement international complexe avec de multiples interlocuteurs.
Vos activités seront les suivantes :
– Gérer un portefeuille de comptes clients existants.
– Gérer le suivi commercial de vos clients et coordonner les actions des équipes en vue du déroulement des projets clients.
– Accompagner le client dans ses choix techniques en collaboration avec l'équipe avant-vente
– Détecter de nouvelles opportunités chez vos clients
– Ouvrir de nouveaux logos
– Assurer un reporting du Directeur Commercial
PROFIL
Vous êtes diplomé(e) d'une école de Commerce, d'une école d'ingénieur ou équivalent Bac+5. Vous disposez de plus de 8 ans d'expérience dans la vente de Services et Produits Informatiques aux grandes entreprises (SBF 120 / CAC).
Vous êtes reconnu pour votre capacité à vendre des Solutions complexes, principalement orientées Outsourcing d’infrastructures.
Vous disposez d'un réseau dans ce secteur et êtes en mesure de comprendre la demande et d'identifier des besoins des clients.
Pour cela vous savez :
– analyser et anticiper les évolutions du marché,
– prendre en compte des enjeux organisationnels, économiques et institutionnels
– maîtriser des processus liés aux différents modes de consultation
– développer un réseau de partenaires et de prospects
– suivre l’avancement des projets
Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation avec des interlocuteurs de haut niveau.
Vous connaissez les produits et/ou services d’Outsourcing informatique et réseaux présent sur le marché. Vous avez une bonne vision du secteur informatique et des métiers associés.
Vous êtes doté(e) d'un bon relationnel auprès de tous types d’interlocuteurs ainsi que d’une excellente communication orale et écrite en français et en anglais.
Vous maîtrisez les techniques de prospection, de vente de solution / proposition de valeur et de négociation commerciale.