Responsable Commercial(e) Grands Comptes H/F
A-Vantage
Alsace
Full-time
Responsable Commercial(e) Grands Comptes H/F
Référence : A16102023
Secteur : Automobile
Compétences : Commercial
Localisation : Alsace
Présentation de l'entreprise
Le groupe A-VANTAGE , société de conseil en Ingénierie industrielle & Recrutement technique.
Expert dans les Projets & Emploi de : Cadres, Ingénieur, Concepteurs et Techniciens.
Partenaire depuis plus de 10 ans de l’industrie automobile en:
Ingénierie projet : pilotage de projets, qualité, achat, chiffrage, logistique.
Ingénierie produit : conception, calcul, simulation, essais
Ingénierie process : méthode, process, outillage, maintenance
Dans les domaines de la plasturgie, tôlerie carrosserie, mécanique, électronique embarquée
Présentation du poste
Offre d’Emploi : Responsable Commercial(e) Grands Comptes
au cœur de la Région Alsacienne
Le/La Responsable Commercial(e) Grands Comptes est responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux avec un ou plusieurs clients clés, pour l’ensemble des produits (Aftermarket [pieces de rechanges indépendantes] ou OE [pièces d’origine]).
Il/elle gère et développe le portefeuille de clients grands comptes. Son rôle consiste à conduire les négociations commerciales auprès de ses clients en vue de reconduire les contrats existants, mais également pour développer de nouveaux accords.
ACTIVITÉS PRINCIPALES :
Gestion et développement des activités commerciales quotidiennes :
- Prospection et recrutement de nouveaux clients (Pieces d’origine ou pieces de rechanges) pour atteindre les objectifs budgétaires assignés.
- Recherche de nouvelles opportunités avec des produits existants, et de nouveaux produits pour obtenir une croissance continue du chiffre d’affaires.
- Supervision des négociations sur les prix des produits et des contrats connexes, et conclusion d’accords assurant une rentabilité
Pieces de rechanges :
- Négociation des opérations promotionnelles, des accords logistiques, des accords particuliers de vente et des prestations de service.
- Rapport hebdomadaire sur les progrès et visites réalisées, et préparation du plan d’action pour les semaines suivantes.
- Prévisions des ventes.
- Analyse de la concurrence (Gamme de produits, listes croisées, tarification, organisation, logistique, etc.).
- Analyse de la distribution, par canal et au sein de chaque région,
- Gestion des commandes en coordination avec le service clients et le service logistique.
- Fourniture de support dans le processus de commande (livraison et paiement)
- garant de la réception des paiements
- Contribution au lancement de nouveaux produits
- Connaissance du marché Aftermarket
- Travail en étroite coordination et coopération avec le département Marketing
Division OE :
- Recherche de toute nouvelle opportunité sur le portefeuille de produits existants et promotion des nouvelles technologies disponibles.
- Négociation des prix de vente et des plans de performance.
- Réponse aux demandes de devis (RFQ) et participation à la définition des prix.
- Analyse des données du marché et de la concurrence.
- Soutien de l’analyse des ventes et des prévisions à 3 mois par rapport au budget
- Gestion des chiffres PC1, PC2, budget et STRAP pour les clients sous sa responsabilité.
- Assumer un rôle de représentation générale de la société.
- Travailler avec le département Projet et R&D.
Profil du candidat
- Titulaire d’un diplôme BAC +5, spécialisation en commerce et/ou gestion internationale.
- Expérience professionnelle d’au moins 5 ans souhaitée dans un poste commercial similaire.
Compétences :
- Très bonnes compétences en communication écrite et orale.
- Maîtrise de l’anglais écrit et parlé pour la gestion de comptes clés ayant des membres à l’international.
- Fortes capacités de négociation et maîtrise des techniques commerciales.
- Maîtrise des cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes.
- Approche pragmatique, autonomie et résolution de problèmes.
- Expérience en SAP et CRM.
- Compétences sur le pack Office, en particulier Excel.
- Passion pour les pièces automobiles et les technologies est un atout.
Division OE :
- Maîtrise de l’allemand ou de l’italien écrit et parlé pour la gestion de comptes clés ayant des membres à l’international.
Division IAM :
- Expertise du marché de l’Aftermarket (rechange indépendante).