Compte Clé MDD GMS/RHF
OJR SOURCING ET RECRUTEMENT
Saint-Genis-Laval, Rhône
Un acteur majeur de l’importation et de la distribution de produits d’épicerie asiatique de qualité , sourcés directement auprès des meilleures régions d’Asie. Son expertise en sourcing lui permet d’offrir une large gamme de produits authentiques : riz, sauces, nouilles, produits à base de coco, et bien plus encore !
Dans le cadre de sa croissance, il recherche un(e) Compte Clé MDD GMS/RHF pour développer et gérer les relations commerciales avec les grandes enseignes de distribution et la RHF.
Vos missions principales :
Développement et gestion du portefeuille clients
Gérer et développer les relations avec les centrales d'achat GMS, RHF et distributeurs.
Analyser les besoins des enseignes pour concevoir des offres sur-mesure.
Prospecter de nouveaux clients et segments stratégiques.
Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients (qualité, délais, services).
Pilotage des projets MDD
Superviser le développement des produits MDD, de l’analyse des briefs clients à leur mise sur le marché.
Coordonner les équipes internes (qualité, supply chain, marketing) pour garantir conformité et délais.
Valider les prototypes, échantillons et packaging avec les clients.
Veiller à la conformité réglementaire et qualité des produits.
Négociation commerciale et gestion des contrats
Préparer et mener les négociations avec les centrales d’achat.
Définir les conditions commerciales : tarifs, volumes, promotions, innovations.
Suivre l’exécution des accords commerciaux et des actions promotionnelles.
Analyse de la performance et veille marché
Suivre les indicateurs commerciaux : CA, marges, volumes, parts de marché.
Réaliser des benchmarks sur les tendances de consommation et l’offre concurrente.
Proposer des actions stratégiques pour optimiser les performances.
Coordination interne et gestion client
Être l’interface entre les clients et les équipes internes pour gérer logistique et réclamations.
Assurer un suivi rigoureux des commandes et livraisons pour éviter les ruptures.
Participer aux réunions internes pour adapter la stratégie commerciale.
Profil recherché
Expérience : 3 à 5 ans en gestion de comptes clés, agroalimentaire , avec une expertise en MDD.
Compétences clés :
Excellente maîtrise des circuits GMS et RHF.
Expertise en négociation et gestion de projets MDD.
Connaissance des process de développement produit et des exigences qualité.
Maîtrise d’Excel, CRM et outils de reporting (Power BI serait un +).
Soft skills :
Leadership et aisance relationnelle.
Organisation et gestion multi-projets.
Capacité analytique pour exploiter les données et ajuster les stratégies.
Langues : Français courant. Anglais B2 pour échanges avec les fournisseurs et partenaires internationaux.