Compte Clé MDD GMS/RHF – Saint-Genis-Laval, Rhône

Compte Clé MDD GMS/RHF

OJR SOURCING ET RECRUTEMENT

Saint-Genis-Laval, Rhône

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Un acteur majeur de l’importation et de la distribution de produits d’épicerie asiatique de qualité , sourcés directement auprès des meilleures régions d’Asie. Son expertise en sourcing lui permet d’offrir une large gamme de produits authentiques : riz, sauces, nouilles, produits à base de coco, et bien plus encore !

Dans le cadre de sa croissance, il recherche un(e) Compte Clé MDD GMS/RHF pour développer et gérer les relations commerciales avec les grandes enseignes de distribution et la RHF.

🎯 Vos missions principales :

1️⃣ Développement et gestion du portefeuille clients

✅ Gérer et développer les relations avec les centrales d'achat GMS, RHF et distributeurs.

✅ Analyser les besoins des enseignes pour concevoir des offres sur-mesure.

✅ Prospecter de nouveaux clients et segments stratégiques.

✅ Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients (qualité, délais, services).

2️⃣ Pilotage des projets MDD

✅ Superviser le développement des produits MDD, de l’analyse des briefs clients à leur mise sur le marché.

✅ Coordonner les équipes internes (qualité, supply chain, marketing) pour garantir conformité et délais.

✅ Valider les prototypes, échantillons et packaging avec les clients.

✅ Veiller à la conformité réglementaire et qualité des produits.

3️⃣ Négociation commerciale et gestion des contrats

✅ Préparer et mener les négociations avec les centrales d’achat.

✅ Définir les conditions commerciales : tarifs, volumes, promotions, innovations.

✅ Suivre l’exécution des accords commerciaux et des actions promotionnelles.

4️⃣ Analyse de la performance et veille marché

✅ Suivre les indicateurs commerciaux : CA, marges, volumes, parts de marché.

✅ Réaliser des benchmarks sur les tendances de consommation et l’offre concurrente.

✅ Proposer des actions stratégiques pour optimiser les performances.

5️⃣ Coordination interne et gestion client

✅ Être l’interface entre les clients et les équipes internes pour gérer logistique et réclamations.

✅ Assurer un suivi rigoureux des commandes et livraisons pour éviter les ruptures.

✅ Participer aux réunions internes pour adapter la stratégie commerciale.

🔎 Profil recherché

🎓 Expérience : 3 à 5 ans en gestion de comptes clés, agroalimentaire , avec une expertise en MDD.

🛠 Compétences clés :

✔ Excellente maîtrise des circuits GMS et RHF.

✔ Expertise en négociation et gestion de projets MDD.

✔ Connaissance des process de développement produit et des exigences qualité.

✔ Maîtrise d’Excel, CRM et outils de reporting (Power BI serait un +).

💡 Soft skills :

✔ Leadership et aisance relationnelle.

✔ Organisation et gestion multi-projets.

✔ Capacité analytique pour exploiter les données et ajuster les stratégies.

🌍 Langues : Français courant. Anglais B2 pour échanges avec les fournisseurs et partenaires internationaux.

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