Compte Clé MDD GMS/RHF
OJR SOURCING ET RECRUTEMENT
Saint-Genis-Laval, Rhône
Un acteur majeur de l’importation et de la distribution de produits d’épicerie asiatique de qualité , sourcés directement auprès des meilleures régions d’Asie. Son expertise en sourcing lui permet d’offrir une large gamme de produits authentiques : riz, sauces, nouilles, produits à base de coco, et bien plus encore !
Dans le cadre de sa croissance, il recherche un(e) Compte Clé MDD GMS/RHF pour développer et gérer les relations commerciales avec les grandes enseignes de distribution et la RHF.
🎯 Vos missions principales :
1️⃣ Développement et gestion du portefeuille clients
✅ Gérer et développer les relations avec les centrales d'achat GMS, RHF et distributeurs.
✅ Analyser les besoins des enseignes pour concevoir des offres sur-mesure.
✅ Prospecter de nouveaux clients et segments stratégiques.
✅ Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients (qualité, délais, services).
2️⃣ Pilotage des projets MDD
✅ Superviser le développement des produits MDD, de l’analyse des briefs clients à leur mise sur le marché.
✅ Coordonner les équipes internes (qualité, supply chain, marketing) pour garantir conformité et délais.
✅ Valider les prototypes, échantillons et packaging avec les clients.
✅ Veiller à la conformité réglementaire et qualité des produits.
3️⃣ Négociation commerciale et gestion des contrats
✅ Préparer et mener les négociations avec les centrales d’achat.
✅ Définir les conditions commerciales : tarifs, volumes, promotions, innovations.
✅ Suivre l’exécution des accords commerciaux et des actions promotionnelles.
4️⃣ Analyse de la performance et veille marché
✅ Suivre les indicateurs commerciaux : CA, marges, volumes, parts de marché.
✅ Réaliser des benchmarks sur les tendances de consommation et l’offre concurrente.
✅ Proposer des actions stratégiques pour optimiser les performances.
5️⃣ Coordination interne et gestion client
✅ Être l’interface entre les clients et les équipes internes pour gérer logistique et réclamations.
✅ Assurer un suivi rigoureux des commandes et livraisons pour éviter les ruptures.
✅ Participer aux réunions internes pour adapter la stratégie commerciale.
🔎 Profil recherché
🎓 Expérience : 3 à 5 ans en gestion de comptes clés, agroalimentaire , avec une expertise en MDD.
🛠 Compétences clés :
✔ Excellente maîtrise des circuits GMS et RHF.
✔ Expertise en négociation et gestion de projets MDD.
✔ Connaissance des process de développement produit et des exigences qualité.
✔ Maîtrise d’Excel, CRM et outils de reporting (Power BI serait un +).
💡 Soft skills :
✔ Leadership et aisance relationnelle.
✔ Organisation et gestion multi-projets.
✔ Capacité analytique pour exploiter les données et ajuster les stratégies.
🌍 Langues : Français courant. Anglais B2 pour échanges avec les fournisseurs et partenaires internationaux.