Commercial terrain B to B (F/H)
Bayard
Reims
Full-time
SOCIÉTÉ
Entreprise à mission, BAYARD est un groupe de média qui donne l’accès à une information de qualité, qui crée des liens avec des personnes de tous horizons et de tout âge et qui sème le beau dans ses contenus : journaux, magazines, applis, livres, sites…
Nous rejoindre, c’est venir faire partie de cette communauté à taille humaine.
C’est envisager son futur dans une entreprise tournée vers l’avenir par ses thèmes porteurs l’éducation, la spiritualité, l’écologie, le développement de soi à toutes les étapes de la vie.
C’est intégrer une entreprise apprenante, qui a le souci de faire évoluer ses salariés et d’accompagner le développement de leurs compétences.
MISSION
Le réseau de vente Bayard & Milan Jeunesse a pour mission de commercialiser les titres de la presse jeunesse (J’aime Lire, Astrapi, Image Doc…) directement auprès des institutionnels du monde éducatif (écoles, collèges, bibliothèques…) et par prescription auprès des familles.
L’équipe grands comptes du réseau (6 personnes) commercialise ces magazines auprès des comités d’entreprise.
Au sein de cette équipe, vous serez chargé de développer le portefeuille clients et assurerez la prospection auprès des comités d’entreprise et collectivités de plus de 500 salariés et agents de l’état, répartis principalement sur les départements des régions Haut-de-France et Grand-Est pour les magazines du réseau.
Pour cela, les principales missions sont les suivantes :
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La reprise du portefeuille clients existant et le développement de nouveaux clients,
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La prospection commerciale : prise de contact, négociation et suivi administratif de la clientèle jusqu’à la signature des contrats de vente (bons d’abonnements),
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La relation de fidélisation et de développement de chiffre d’affaires avec le portefeuille existant,
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Les tournées sur le terrain après prises de rendez-vous.
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Vous assurez le suivi des commandes passées et le service après-vente,
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En lien avec la responsable, la production du reporting, du prévisionnel de l’activité et de tout indicateur de chiffre d’affaires du portefeuille.
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La veille concurrentielle.
PROFIL
Autonome et rigoureux, vous bénéficiez d’une première expérience dans la vente directe ou par prescription.
Vous avez le goût du challenge, avez un excellent relationnel, l’esprit d’équipe et le monde de la vente aux professionnels vous attire.
Très à l’aise dans la communication orale, vous savez argumenter et écouter tout en accompagnant et conseillant vos clients.
Nous vous fournissons les équipements nécessaires (ordinateur, téléphone, fichier clients CRM).
Ref. jatraoi0n3
Groupe Bayard