Responsable Développement de l’activité Entreprises – Paris
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Paris
Temporary
Responsable Développement de l’activité Entreprises – Paris
CDD
Paris, France
Lien social
Télétravail partiel possible
3000 – 3000€ (Mensuel)
10+ année(s) d'exp.
Publiée le 16/10/2023
Début : mars 2024
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Préambule
Les Petites Cantines, c’est un réseau non lucratif de cantines de quartier, où les convives s'accueillent et se rencontrent au travers de repas durables et gourmands, participatifs et à prix libre. Il s'appuie sur l'entraide et l'intelligence collective pour tisser des relations de qualité et contribuer à la construction d'une société fondée sur la confiance.
7 ans après leur création, Les Petites Cantines, aujourd’hui, c’est :
- 13 cantines ouvertes à Lyon, Lille, Strasbourg, Annecy, Paris, Grenoble, Oullins, Mâcon et Metz
- 15 projets en cours d’accompagnement à Sartrouville, Bagnolet, Bruxelles, Bruz, Villeurbanne, Antony, Pau, Bordeaux, Villefranche-sur-Saône, Montpellier, Aix-en-Provence, Roanne, Romans-sur-Isère, Grenoble (projet de Foodtruck des Petites Cantines), Tonnerre et Die (projet Les Popotes du dimanche) et d’autres qui mijotent,
- 30 salariés, 250 administrateurs, 15 volontaires en services civique et plus de 30 000 adhérents.
Pour mettre en œuvre le développement des Petites Cantines, la communauté s’appuie sur Les Petites Cantines Réseau, association dédiée à l’accompagnement des nouveaux projets, à l’animation du réseau existant, et à son rayonnement auprès des pouvoirs publics et privés.
Le Réseau est aujourd’hui en phase de déploiement de son changement d’échelle.
En vue de maximiser encore son impact social, Les Petites Cantines Réseau créent leur activité “Entreprises” et cherchent le/la Responsable de son développement.
Adossées à un organisme de formation, Les Petites Cantines Réseau ont d’ores et déjà formalisé une partie de leur offre à destination des entreprises d’une part, et disposent d’un vivier de “formateurs” d’autre part.
Il s’agit aujourd’hui, pour le/la Responsable de son Développement, de commercialiser l’offre et de structurer l’activité connexe.
Les missions
Le/la Responsable du Développement de l’activité Entreprises a pour objectif central de générer, en 2024, 65.000€ de chiffre d’affaires.
1. Créer / lancer l’activité à destination des entreprises
- Définir la stratégie opérationnelle de lancement de l’activité et le plan d’actions associé
- Identifier les forces/faiblesses, risques et opportunités de l’offre des Petites Cantines
- Penser l’activité et ses conséquences sur un temps long (ex : possibilité de création d’une entité juridique connexe à l’Association Loi 1901).
2. Assurer la prospection, développer les ventes et le portefeuille clients des Petites Cantines
- dans un premier temps, finaliser les “preuves de concept” auprès des entreprises partenaires, d’ores et déjà sollicitées par Les Petites Cantines
- étendre en parallèle le périmètre de prospection à de nouvelles entreprises / organisations
- transmettre l’image de marque des “Petites Cantines” et mettre en valeur son savoir-faire
3. Assurer le suivi général des commandes (délais, conformité, etc.) et des clients
- finaliser les ventes
- organiser l’administration des formations (sollicitation et brief des formateurs, encadrement contractuel, logistique, etc.)
- effectuer le suivi des clients
4. Participer à la vie du réseau des Petites Cantines
- Participation aux rituels du réseau des Petites Cantines (par exemple l’appel des cantines 1 fois par mois ou via des interventions ponctuelles en Conseil d’administration)
- Participation aux réunions d’équipe de l’équipe support
Relations
La Responsable Développement de l’activité Entreprises est en lien direct avec
- Les Co-Présidentes de l’association
- Le coordinateur général
- La responsable du Pôle ADN & Transmission
- L’équipe support des Petites Cantines et notamment les cadres de l’équipe (participation aux « Pôle Position »)
Profil recherché
Le profil recherché
Vous justifiez de plus de 10 ans d’expérience en vente / développement de portefeuilles clients et avez le goût du challenge. Vous disposez des aptitudes suivantes :
– Capacité à faire par soi-même, « avec les moyens du bord », puis à améliorer progressivement
– Forte orientation client : capacité d’écoute et compréhension du besoin
– Aptitude à identifier les opportunités de vente et à conclure des affaires
– Capacité à ouvrir des portes et à créer des alliances sur mesure
– Capacité à convaincre, à incarner les valeurs et la vision des Petites Cantines
– Excellentes compétences en communication et en négociation
Organisation du temps & conditions d’embauche
Base temps plein. Une fois la période d’essai terminée, organisation du poste sur la base de la semaine de 4 jours (temps plein réparti sur 4 jours, forfait jour).
Poste en CDD d’un an. Forte probabilité de concrétisation en CDI (en fonction des résultats).
Basé à Lyon, au siège social de l’association, ou à Paris.
Possibilité de télétravail avec présence régulière à Lyon les lundis.
Nombreux déplacements
Rémunération sur base forfaitaire (3000€ bruts/mois) + variable (5% du chiffre d’affaires).
Merci de nous faire parvenir un CV détaillé, une lettre de motivation.
Si vous en avez la possibilité, un passage en cantine auparavant est apprécié (n’hésitez pas à vous présenter au Maître de maison !)
Date limite de candidature : 15/11/2023 au soir
Prise de poste entre janvier et mars 2024
Pour toute information concernant Les Petites Cantines : www.lespetitescantines.org
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