Ingénieur d’Affaires Confirmé.e / Business Manager (H/F)
Meritis | B Corp™
Nantes
Description de l'entreprise:
Meritis est une société de conseil spécialisée en transformation digitale des organisations, fondée en 2007 par Sébastien Videment.
Installée initialement à Paris, elle s’est déployée en régions et assure désormais une présence dans les plus grandes villes de France : Sophia-Antipolis, Montpellier, Nantes, Bordeaux, Lyon, Aix-en-Provence, Lille et même à Lisbonne au Portugal depuis 2023.
Nos experts accompagnent des clients de divers secteurs dans l’intégralité de leurs besoins de transformations numériques à travers de nombreux domaines d’expertise : Finance, Software Engineering, Cloud & Infrastructure, Data, Transformation Digitale et Cybersécurité.
Fort de ses valeurs d’exigence, d’humilité, de bienveillance et de proximité, le cabinet de +900 collaborateurs primé à 5 reprises au palmarès Great Place To Work® connait une très forte croissance et projette d’atteindre 100M€ de chiffre d’affaires en 2024 et de dépasser la barre symbolique des 1000 collaborateurs.
Nous mettons un point d’honneur à être proche de nos collaborateurs et à les accompagner de manière individualisée quelles que soient leurs fonctions dans l’entreprise. Certifiée Great Place To Work depuis 2013, notre conception du bien-être au travail va bien au-delà d'un simple label, ce sont nos collaborateurs qui en parlent le mieux :
Vos missions au quotidien ?
Business Development :
Votre objectif est de développer un portefeuille clients et de faire connaitre Meritis auprès des acteurs importants de la région.
- Elaboration de la stratégie de prospection et de votre fichier clients ;
- Prospection téléphonique et RDV Clients (présence terrain importante) ;
- Recueil et analyse des besoins clients et construction des réponses aux Appels d’Offres ;
- Participation aux référencements des clients de vos périmètres.
Négociation commerciale et salariale :
Votre succès passe en partie par la réussite de nombreuses négociations qui marquent votre quotidien.
- Négociation commerciale : tarif, date de démarrage et autres modalités contractuelles ;
- Négociation salariale : rémunération, date de démarrage et autres modalités.
Recrutement des futurs consultants :
En collaboration étroite avec l’équipe de recruteurs, vous recrutez les futurs consultants.
- Evaluation technique et fonctionnelle des candidats ;
- Identification des projets cibles ;
- Choix du type de recrutement proposé au candidat ;
- Organisation et participation aux entretiens clients.
Management et gestion de carrières des consultants de ton périmètre :
- Suivi régulier des consultants (au minimum une rencontre mensuelle) ;
- Organisation des points de missions trimestrielles avec les clients et les consultants ;
- Gestion des situations complexes.
Animation de l’agence :
- Mise en place d’évènements au sein de l’Agence (afterwork, formation, partage d’expérience) ;
- Implémenter la politique de télétravail depuis l’agence – consultants en mission qui télétravaillent depuis l’agence deux fois par mois.
Votre profil ?
- Diplômé.e d’un Bac +5 Ecole d’ingénieur/Ecole de commerce/Cursus universitaire ou équivalent, vous rêvez d’intégrer LA Best Work Place !
- Vous avez entre 3 et 5 ans d'expérience?
- Vous avez l’ état d’esprit d’un entrepreneur : votre ambition est d’être capable de développer et de piloter un business from scratch.
- Vous aimez la prospection , maniez tous les outils avec efficacité (Téléphone, mail, Linkedin sales, salons, réseau, déjeuner…) et êtes en succès.
- Vous aimerez le terrain et rencontrer vos interlocuteurs physiquement pour nouer des relations clients long terme, on dit de vous que vous avez une grande capacité à créer des liens !
- Vous êtes dynamique, tenace, investi.e et possédez une intelligence relationnelle .
Nous recherchons avant tout des ingénieurs d’affaires prêt à se lancer dans l’aventure et à relever le défi de tout construire de A à Z.