Technico-Commercial H/F
Exp1consulting
Chambéry, Savoie
Technico-Commercial H/F
Description de l'offre d'emploi
Pour notre client, expert en nutrition végétale et premier fabricant de fertilisants d'Espagne, nous recrutons un(e) Technico-commercial(e) dans le cadre d’un CDI pour les départements 73/74/01/69.
L'objectif majeur de l’entreprise est d’accompagner quotidiennement les partenaires sur le terrain afin de proposer aux agriculteurs des solutions innovantes, performantes et rentables.
Le fabricant propose un catalogue complet de fertilisants capable de répondre aux besoins de l'agriculteur quel que soit le type de culture et d'application agronomique.
Coté recherche et développement, de nouveaux produits et procédés de production, permettent d'offrir des solutions agronomiques innovantes et compétitives pour l'agriculteur.
Tous les produits de qualité sont fabriqués dans leurs usines qui disposent de la triple certification ISO14001, ISO 45001 et ISO 9001…
Salaire et avantages très intéressants.
Les avantages :
- Fixe junior ou senior + variable entre 8 /10 KE brut calculé sur les commissions de vente.
- Véhicule de service + Carte Essence + télépéage.
- Remboursement sur les frais repas à 17 euros.
- Participation à 3 mois d'ancienneté au 31/12 de l'année.
- Télétravail.
- Mutuelle d'entreprise + Primes vacances.
- Catégorie professionnelle : Agent de maîtrise.
Votre mission :
Développement commercial de la zone avec reprise du portefeuille.
Objectifs du poste.
Stratégiques :
Chargé de développer et de gérer l’activité de l’Entreprise sur son secteur géographique dans le respect de la politique commerciale et des règles de l’Entreprise.
Opérationnels :
- Établir une bonne relation et communication avec les Clients, gérer ceux existant et prospecter de nouveaux.
Responsabilités du poste.
Gestion / Coordination.
Communication =>
- S’informer régulièrement des communications relatives à l’Entreprise.
- Remonter les informations utiles et nécessaires au bon fonctionnement de l’activité à son Responsable.
- Véhiculer les valeurs de l’Entreprise et promouvoir l’orientation Client.
Gestion de la Performance =>
- Définir, proposer et mettre en place des actions d’améliorations de son activité.
Opérationnelles / Processus
Administration =>
- Assurer la recherche de témoignages d’agriculteurs exigés par la Direction.
- Remonter auprès de son Responsable les informations concernant le marché (concurrents, prix, distribution…).
- Retourner les bons de commande Clients entièrement complétés.
- Respecter les normes de crédit Client.
- Vérifier sur le terrain, chez le Distributeur ou Agriculteur, la réalité des éventuels litiges en s’assurant d’un contrôle physique exhaustif de la marchandise. Si le litige est avéré, compléter le formulaire dédié à cet effet et le faire valider par son Responsable qui le transmettra au siège.
- Joindre mensuellement les justificatifs de note de frais avant le 25 du mois.
- Veiller à disposer au sein de son véhicule de l’ensemble des supports et documents commerciaux nécessaires à l’exercice de la vente.
- Remplir quotidiennement le rapport journalier sur le CRM.
- Remplir dans le CRM son planning de travail à 30 jours.
- Respecter les normes et procédures administratives et de travail.
- Préparer, assister et participer aux réunions d’équipe (régionales, bi-région, zone et nationale).
Organisation Terrain =>
- Atteindre les objectifs annuels fixés à son secteur (volume, produits…).
- Rechercher et développer pour chacun de ses secteurs un fonds de commerce (des Distributeurs) leur permettant d’atteindre l’objectif défini par sa Direction.
- Référencer la gamme de produits de la marque chez les Distributeurs.
- Rechercher des clients Agriculteurs chez qui promouvoir les produits de la marque.
- Dédier au minimum 80% de son temps à l’action commerciale et à la visite chez l’Agriculteur.
- Suivre les résultats agronomiques des produits vendus aux agriculteurs et obtenir leurs témoignages.
- Promouvoir le déploiement des kits d’application micro- granulés chez les distributeurs et chez les agriculteurs dans le cadre des objectifs fixés.
Formation =>
- Assurer la formation technique des Distributeurs à nos produits.
- Maîtriser techniquement les produits du catalogue et s’auto-former.
- Maîtriser techniquement les cultures de sa zone commerciale et les périodes d’approvisionnement et s’auto-former.
- Maîtriser et appliquer les techniques de vente.
- Maîtriser et appliquer les techniques d’organisation et de gestion de planning.
Sécurité =>
- Veiller aux contrôles d’entretien périodique du véhicule mis à sa disposition.
- Respecter les règlements et les consignes de sécurité.
- Porter les EPI dans le respect des consignes de sécurité données par la Direction.
Qualité Sécurité Environnement et Energie =>
- Appliquer les procédures du Système Qualité Sécurité…
Pré-requis du poste
- Vous avez une expérience commerciale dans l'agrofourniture confirmée.
- Vous provenez du secteur Agricole avec une expérience de commercial(e) ou technico-commercial de plus d’un an.
- Vous avez des compétences sur la partie agricole/ agrofournitures.
- Vous êtes titulaire du permis B.
- Vous maîtrisez l’outil CRM.