Responsable des ventes – H / F – CDI
Écully, Rhône
Full-time
Depuis plus de 75 ans, les employés de Charles River ont travaillé ensemble pour aider à la découverte, au développement et à la fabrication de nouvelles pharmacothérapies. Lorsque vous rejoignez notre famille, vous avez un impact significatif sur la santé et le bien-être des gens à travers le monde. Que vos antécédents soient en sciences de la vie, en finance, en informatique, en ventes ou dans un autre domaine, vos compétences jouent un rôle important dans le travail que nous effectuons. En retour, nous vous aidons à bAtir une carrière passionnante à nos côtés.
Job Summary
Nous recrutons pour notre site basé sur Ecully (69) et labellisé Great Place To Work, un(e) Responsable des ventes (Regional Account Manger) – H/F pour encadrer l'équipe vente France, atteindre les objectifs de vente, garantir la bonne réalisation des ventes de produits et services Charles River Microbial Solutions, et participer proactivement à leur développement.
MISSIONS PRINCIPALES :
-Fournir les prévisions annuelles de ventes, développer les stratégies de ventes, tarification et distribution, identifier les opportunités de marché
-Préparer et mettre en oeuvre le plan régional complet de gestion des ventes incluant les opportunités ciblées, les nouveaux comptes potentiels, l'expansion des comptes existants et une analyse des comptes concurrents
-Générer de nouveaux comptes et cibler/finaliser des affaires dans la zone assignée
-S'assurer de l'atteinte des objectifs ventes, et maintenir la relation clients avec les clients clés
-Participer aux forums, salons et autres évènements permettant une visibilité et présence auprès des clients et prospects, être force de proposition de toute action concourant à cet objectif
-Assurer le management hiérarchique de l'équipe terrain, mettre en oeuvre leur évaluation et suivi, assurer leur développement et participer au recrutement des nouvelles recrues
-Aider à l'élaboration et assurer le suivi du budget
PROFIL :
-Diplômé(e) de niveau bac+3 minimum en sciences de la vie et/ou commerce, ou expérience équivalente
-Solide expérience de 8 à 10 ans sur des responsabilités similaires, incluant la relation directe auprès des clients, et idéalement acquise dans l'industrie de la santé
-Compétence professionnelle complète de l'anglais, écrit et oral
Poste à pourvoir dans le cadre d'un CDI.
Job Qualifications
À propos de Microbial Solutions
Notre groupe Microbial Solutions dispose d'un portefeuille très complet de services de test d'endotoxines, et de services et produits de détection et d'identification de microbes sans égal, qui a été spécialement conçu pour répondre aux besoins complexes et changeants de l'industrie. Nous aidons nos clients à garantir la qualité et l'innocuité de leurs produits grAce à des solutions de test faciles à utiliser et néanmoins extrêmement fiables qui sont conformes aux exigences réglementaires, qui sont axées sur le processus de prise de décisions critiques et qui visent à améliorer l'efficacité opérationnelle.
À propos de Charles River
Charles River est une organisation internationale de recherche de phase initiale sous contrat (ORC). Nous avons tiré parti de nos solides fondations dans le domaine de la médecine et de la science vétérinaire de laboratoire pour créer un portefeuille diversifié de services d'évaluation de découverte et de sécurité, conformes aux bonnes pratiques de laboratoire et autres, dans le but d'apporter à nos clients un soutien complet, de l'identification de cible au développement pré-clinique. Charles River propose également une gamme de produits et de services à l'appui des besoins en matière d'essais cliniques en laboratoire et des activités de fabrication de ses clients. Ce portefeuille considérable de produits et de services permet à nos clients de créer un modèle de développement de médicament plus flexible réduisant leurs coûts, accroissant leur productivité et améliorant leur efficacité, pour une mise sur le marché plus rapide.
Avec plus de 20 000 collaborateurs sur 110 sites dans 20 pays, nous sommes positionnés stratégiquement pour coordonner des ressources mondiales et appliquer des perspectives pluridisciplinaires à l'élaboration de solutions aux défis uniques de nos clients. Notre base de clientèle comprend des sociétés de biotechnologies et des laboratoires pharmaceutiques internationaux, des agences publiques, et des établissements hospitaliers, d'enseignement et de recherche partout dans le monde.
Charles River prend très au sérieux sa contribution aux efforts accomplis pour améliorer la qualité de vie du plus grand nombre possible de personnes. Le sens de notre mission, notre excellence scientifique et notre détermination nous animent en permanence. Nous abordons chaque jour en sachant que notre travail contribue à améliorer la santé et le bien-être d'innombrables hommes, femmes et enfants de par le monde. Nous sommes fiers d'avoir contribué au développement de 86 % des médicaments approuvés par la FDA en 2021.
Pour plus d'information, consultez criver.