Responsable développement réseau prospects (F/H)
UAF
Marseille
Gestionnaire de la plate-forme Aéroport Marseille Provence, la société AMP a pour mission de mettre à disposition les infrastructures nécessaires à la réalisation des vols avec comme objectif constant l'amélioration de la satisfaction de nos clients (passagers, compagnies…), et le développement de nos installations, commerces et services, tout en veillant à la réduction de notre impact environnemental.
Avec près de 11 millions de passagers attendus pour 2023, et plus de 130 destinations en vol direct, nous renforçons notre position d’aéroport de référence en région.
Afin de contribuer au développement de nos activités commerciales, et proposer au territoire un panel de destinations renouvelé, nous sommes à la recherche d’un(e) Responsable développement réseau prospects (F/H).
Au sein de l'équipe en charge du développement aéronautique, en tenant compte des orientations stratégiques de l’entreprise en termes de trafic aérien et des oppotunités commerciales, vous assurez la prospection auprès des compagnies aériennes, en produisant et présentant des études et argumentaires dans l’objectif de développer le réseau de lignes : études quantitatives et qualitatives, études de rentabilité, valorisation des atouts stratégiques d’AMP et du territoire Marseille-Provence… Vous en assurez la promotion en participant aux différents événements du secteur aérien (IATA, Connect, Routes…).
Vous identifiez également tous les sujets relatifs aux relations économiques qui pourraient avoir un impact sur l’activité. Vous prenez ainsi en charge les relations avec les opérateurs de croisière, et identifiez les opportunités de développement pour nos clients et prospects.
Vous assurez par ailleurs le rôle de référent commercial pour une partie de nos clients existants, au niveau national et international, les accompagnez dans leurs besoins, leurs enjeux et leurs perspectives de développement.
Vous assurez enfin une veille constante sur les sujets de votre périmètre (réglementation du transport aérien, concurrence…) avec les entités concernées, notamment avec la DGAC.
Ambassadeur de l’AMP vis-à-vis de nos clients et prospects, vous les sensibilisez et les faites adhérer à la démarche RSE de l’aéroport (restriction des vols sur les heures de nuit, renouvellement de flotte…).
De formation supérieur en Ecole de commerce ou équivalent, vous bénéficiez d’une expérience de 3/5 ans dans l’environnement aérien (aéroports, compagnies…). Vous faites ainsi preuve d’une bonne connaissance de l’écosystème aéroportuaire (exploitation d’une plate-forme, spécificités commerciales et juridiques …). Vous maitrisez également les outils d’analyse des programmes de vols, de trafic, de typologie des passagers, ainsi que le Pack Office (particulièrement Excel).
Doté d’une bonne culture générale et d’une forte sensibilité commerciale, vous faites preuve d’un excellent esprit d’analyse et de synthèse, qui vous permet de suggérer les orientations à retenir. Curieux, opiniâtre, ouvert d’esprit, vous avez le sens du service et du travail en équipe, et êtes prêt à relever un nouveau challenge, au service du développement de l’entreprise et de son territoire.
Anglais courant indispensable (écrit/oral) ; la pratique d’une seconde langue étrangère serait un plus.
Contrat CDI, forfait annuel jours (204 jours par an)
Avantages entreprise
Dans le cadre de la fonction, des déplacements fréquents sont à prévoir (France et international).