Responsable des ventes – H / F – CDI
Saint-Germain-Nuelles, 69210
Full-time
Pendant de 70 ans, les employés de Charles River ont travaillé ensemble pour aider à la découverte, au développement et à la fabrication sûre de nouvelles pharmacothérapies. Lorsque vous rejoignez notre famille, vous aurez un impact significatif sur la santé et le bien-être des gens à travers le monde. Que vos antécédents soient en sciences de la vie, en finance, en informatique, en ventes ou dans un autre domaine, vos compétences joueront un rôle important dans le travail que nous effectuons. En retour, nous vous aiderons à bAtir une carrière dont vous pouvez vous sentir passionné.
Dans le cadre de notre activité RMS (Research Model and Services), nous recherchons un Responsable des ventes H/F en CDI pour un périmètre Est de la France et Suisse francophone.
Vous serez responsable des objectifs de ventes pour les produits et services de l’activité au sein d’une équipe de 3 autres Responsables des ventes et directement rattaché au Responsable des ventes France.
Vos missions seront les suivantes :
-Développer les relations clients : recueillir des données sur les clients potentiels ainsi que sur la concurrence présente dans la région ;
-A partir de la connaissance des clients et de l’analyse de leurs besoins, leur présenter l’offre complète de prestations, en ciblant sur les produits en lien avec leurs projets de recherche actuels et à venir ;
-Travailler en étroite collaboration avec l’équipe des ventes, du service client et la direction pour augmenter les parts de maché sur le territoire ;
-Développer le chiffre d’affaires auprès des prospects et clients en vous appuyant sur des visites régulières et sur une équipe scientifique et administrative ;
-Veiller aux tendances du marché, des produits, des prix des concurrents et mettre en œuvre un plan de gestion ;
-Elaborer des propositions commerciales pertinentes et négocier ;
-Gérer les demandes initiales et qualifier toutes les opportunités potentielles ;
-Participer à des réunions de vente et à des salons professionnels.
Compétences recherchées :
-Vous êtes reconnu pour votre bonne communication verbale et écrite
-Qualité et rigueur / Capacité d’organisation et de planification vous définissent
-Vous êtes force de proposition, d’initiative et de réactivité
-Vous maitrisez la suite Office et idéalement Salesforce
-Vous maîtrisez le français et de l’anglais de manière courante (lu, écrit, parlé)
Votre profil :
-Vous êtes en mesure de maîtriser le processus de prospection, de négociation et de remise d’offre auprès d’interlocuteurs scientifiques.
-Idéalement, vous justifiez d’un BAC+5 ou d’une expérience de travail équivalente dans le domaine scientifique, des ventes ou un domaine similaire.
-Une expérience de 3 à 5 ans minimum en vente B to B dans l’univers de la santé est souhaitée.
-Une connaissance dans le domaine des modèles de recherche est un atout.
Autres :
-Convention collective pharmaceutique
-Poste cadre
-Site principal localisé à Lyon, déplacements ponctuels sur site à prévoir
-Possibilité de travail à distance, déplacements réguliers à prévoir en France et à l’étranger.
-Rémunération sur 14 mois + Mutuelle + CE + intéressement et participation + Restaurant d'entreprise + Bonus + Véhicule de fonction.
-Permis de conduire valide requis.
À propos des modèles et services de recherche
Indispensable dans la recherche fondamentale et la découverte, l'utilisation de modèles in vivo nous aide à cibler certaines maladies et à déterminer les voies d'intervention biologiques potentielles qui permettent de contrôler l'évolution de la maladie. En notre qualité de leader mondial dans la production et la distribution d'animaux de recherche de qualité supérieure, avec un modèle sur deux produit pour la recherche préclinique à l'échelle mondiale, nous sommes bien placés pour comprendre l'importance de cette étape. GrAce à nos sept décennies d'expérience, notre expertise est inégalée, ce qui nous permet de mettre à votre disposition le modèle parfait, y compris des options spécifiques à une maladie et pré-conditionnées, pour la recherche fondamentale et au-delà.
À propos de Charles River
Charles River est une organisation internationale de recherche de phase initiale sous contrat (ORC). Nous avons tiré parti de nos solides fondations dans le domaine de la médecine et de la science vétérinaire de laboratoire pour créer un portefeuille diversifié de services d'évaluation de découverte et de sécurité, conformes aux bonnes pratiques de laboratoire et autres, dans le but d'apporter à nos clients un soutien complet, de l'identification de cible au développement pré-clinique. Charles River propose également une gamme de produits et de services à l'appui des besoins en matière d'essais cliniques en laboratoire et des activités de fabrication de ses clients. Ce portefeuille considérable de produits et de services permet à nos clients de créer un modèle de développement de médicament plus flexible réduisant leurs coûts, accroissant leur productivité et améliorant leur efficacité, pour une mise sur le marché plus rapide.
Avec plus de 17 000 collaborateurs sur 90 sites dans 20 pays, nous sommes positionnés stratégiquement pour coordonner des ressources mondiales et appliquer des perspectives pluridisciplinaires à l'élaboration de solutions aux défis uniques de nos clients. Notre base de clientèle comprend des sociétés de biotechnologies et des laboratoires pharmaceutiques internationaux, des agences publiques, et des établissements hospitaliers, d'enseignement et de recherche partout dans le monde.
Charles River prend très au sérieux sa contribution aux efforts accomplis pour améliorer la qualité de vie du plus grand nombre possible de personnes. Le sens de notre mission, notre excellence scientifique et notre détermination nous animent en permanence. Nous abordons chaque jour en sachant que notre travail contribue à améliorer la santé et le bien-être d'innombrables hommes, femmes et enfants de par le monde. Nous sommes fiers d'avoir contribué au développement de 85 % des médicaments approuvés par la FDA en 2019.
Les Laboratoires Charles River France sont engagés dans une politique en faveur de l’intégration et du maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap. Tous nos postes sont ouverts aux travailleurs handicapés et une attention particulière sera portée aux candidats en situation de handicap qui postuleront auprès de Charles River.
Pour plus d'information, consultez criver.