Manager des ventes et Grands Comptes – H/F (CDI)
Voix Publique
Paris
Full-time
CDI
Économie circulaire
Télétravail partiel possible
e à la VP Sales France, tu collabores étroitement avec tes pairs : le manager des Account Executives et le manager des Key Account Managers. Tu travailleras également de près avec l’équipe Marketing et Ops/ data.
Ton rôle est d’accompagner une équipe de sales development respresentative (SDR) basés à Paris. Sur un périmètre France, tu drives le début du funnel d’acquisition des magasins franchisés et indépendants mais aussi des grands comptes, au service des objectifs de Phenix.
mapping territorial par verticale et/ou par zone géographique en collaboration avec les KAM et AE pour améliorer le taux de conversion,
~construction de sprints avec l’équipe Data&Ops pour les SDR,
~amélioration continue du CRM Salesforce et autres outils (ex : AirCall, HVS) et des process Phenix,
~challenge des outils et process existants dans une optique d’amélioration continue en collaboration avec l’équipe Data&Op.
~Management et accompagnement de l’équipe :
~Développement professionnel et personnel en menant des EA, EMA, en points hebdo, en organisant des team buildings etc.
~Formation continue aux process, outils et nouvelles pratiques,
~Compétences managériales démontrées, ouvert·e au changement, à l’amélioration continue, à l’évolution des pratiques, tu fais adhérer l’équipe par ton leadership, ta bienveillance et ton expertise
~e et pugnace, tu as minimum 3 ans d’expériences réussis en tant que SDR/BDR dans un environnement SaaS B2B et une parfaite maîtrise les outils/techniques de vente par téléphone
~Doté·e d’une maîtrise parfaite de SalesForce, tu connais également les outils d’acquisition type HVS
~e data, process et objectifs moyen terme, tu sais définir, mettre en place et améliorer les outils de suivi et reporting
~Esprit collectif démontré, tu incarnes et véhicules les valeurs de Phenix au quotidien
Un projet ambitieux, qui a un réel impact positif sur la société. Une culture d’entreprise fondée autour de valeurs de solidarité sociale et environnementale, de diversité et de bienveillance (chaque nouvelleau phénicien.ne, avec un onboarding à Paris sur 2 jours pour comprendre l’ensemble de l’environnement et un programme de formation adapté les 3 premiers mois.
~Des formations internes régulières pour la montée en compétences délivrées par et pour les phénicien.La possibilité de s’investir dans des projets transverses (ex : des groupes de travail pour favoriser l’inclusion et la diversité, pour lutter contre le sexisme)
Une charte de travail hybride, avec la possibilité de faire jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine
&##Une carte Swile pour les tickets restaurant (7 euros / jour travaillé)
&##Possibilité de faire 1/2 journée de bénévolat par mois dans l’association de ton choix
&##Le Parental Act(un dispositif proposant un mois de congé au second parent, rémunéré à 100% par l’employeur à la naissance d’un enfant) et 3 jours de congés supplémentaires par an pour les aidants familiaux
&##1 month Phenix Office” : chaque année, tu peux travailler pendant 1 mois dans l’antenne Phenix de ton choix
Un premier échange de 30 min avec Anna, Talent Acquisition Manager pour discuter de ton projet professionnel, comprendre si celui-ci est bien cohérent avec ce que l’on propose et pour exposer tes motivations.
#Toutes nos offres sont évidemment ouvertes aux personnes en situation de handicap, nous trouverons toujours des solutions pour adapter le poste si tu as des contraintes particulières.