Consultant en Assurance de Personnes H/F – CDI
Société VERSPIEREN
Wasquehal, Nord
Full-time
Consultant en Assurance de Personnes H/F – CDI
Courtier en assurances auprès des professionnels comme des particuliers, nous sommes à vos côtés pour vous conseiller, construire des programmes d'assurance sur mesure et vous aider à entreprendre en toute confiance.
Défendre et servir vos intérêts pour vous apporter le meilleur de l'assurance : c'est ainsi que, chez Verspieren, nous définissons notre mission.
Référence de l'offreWL-ADP-0623
Date de mise en ligne de l'offre20 octobre 2023
SociétéVERSPIEREN
Type de contratCDI
LocalisationWasquehal (59)
Dans votre Business Units, en relation étroite avec le/la technico commercial(e) vous êtes en charge de développer, entretenir et suivre un
portefeuille de clients afin d'accroître le chiffre d'affaires de son segment
·Prospection et
développement de portefeuille
-Prospecte les
entreprises coeur de cible sur le(s) secteur(s) désigné(s)
-Définit les prospects à
partir d'un fichier, de ses propres sources, de campagnes téléphoniques ou sur
introduction de la Direction Générale ou d'autres directions
-Met en place des
opérations de campagnes téléphoniques
-Développe des affaires
nouvelles sur son segment de marché
-Négocie avec les
organismes assureurs (compagnies, instituts de prévoyance et mutuelles)
-Rebondit sur les
opportunités détectées dans la presse économique (rachat, nouvelles
constructions, extensions, investissements,…)
-Qualifie les fichiers de
prospects et enrichit la base commerciale de gestion de la relation client
(KDP)
-Représente l'entreprise
sur les salons et lors d'événements et prend des contacts
-Présente et valorise les
produits et les offres Verspieren.
·Conseil, accompagnement et
aide à la décision
-Audite les contrats des
prospects et leur restitue l'étude de leurs risques et de leurs besoins
-S'appuie sur les
compétences internes (services technique et de gestion, technico-commerciaux) et
externes (partenaires associés tels que assureurs, cabinet juridique…) pour
répondre de manière optimale aux problématiques clients
-Contribue et participe à
l'évolution de la qualité des produits et des procédures internes
-Propose des solutions
innovantes dans la création et le développement de nouveaux services et
méthodologies.
·Vente de contrats ou de
produits d'assurance
-Conduit des entretiens commerciaux
-Signe des affaires et
réalise le volume de commissions fixé dans ses objectifs
-Applique les taux de
commissionnement et les honoraires de Verspieren
-Suit son activité (tableaux
de bord, renseignement de la base de données clients, reporting, rédaction de
comptes rendus de rendez-vous…).
·Suivi du portefeuille
après-vente
-Défend son portefeuille :
maintient le chiffre d'affaires et limite les pertes de contrats
-Prend des contacts à
haut niveau afin de créer un climat propice au maintien du portefeuille et à
son développement
-Conseille et accompagne
ses clients
-Réalise la saturation du
portefeuille
-Anticipe l'évolution des
besoins clients et propose des actions globales
-Propose des solutions
combinées avec d'autres directions du Groupe pour multiplier les opportunités
d'affaires.
·Management
-Manage le Gestionnaire
Technico-Commercial qui lui est rattaché fonctionnellement
-Fixe ses objectifs, les
suit et évalue ses performances et ses résultats
-Assiste et forme son
collaborateur.
De niveau Bac +5, vous avez une expérience de 3 à 5ans sur un poste similaire.
Vous avez une connaissance du marché du courtage en assurances. Une connaissance des assurances de personnes serait un vrai plus.
Savoir-faire :
-Capacité
de négociation
-Mener
un entretien commercial en face à face
-Analyser
la problématique client et détecter les besoins et opportunités
-Animer
des réunions avec les IRP
-Capacité
d'analyse et de synthèse
-Aptitudes
au management d'équipe.
Savoir-être :
-Excellent
relationnel, aisance verbale, sens du service client
-Ecoute
active et questionnement
-Pugnacité
et sens de la persuasion
-Diplomatie
-Résistance
à l'échec et au stress
-Autonomie
et esprit d'équipe
-Rigueur
et sens de l'organisation.
Avantages collaborateurs : horaires flexibles, télétravail, RTT, participation à 100% aux frais de transport (plafonnement), mutuelle d'entreprise performante prise en charge à 75%, retraite surcomplémentaire.
Localisation : établissement de Wasquehal situé au 1 avenue François Mitterrand 59290 Wasquehal / à 5 min à pied du Tramway station : Grand Cottignies / Parking à proximité gratuit.