Bras Droit Head of Sales | Stage / Alternance
MerciApp
Paris 2e
Internship
La mission
En relation directe avec le Head of sales, le CEO et l’équipe commerciale, vous découvrirez un poste sales d'une solution SaaS.
Vous serez responsable d’une part de l’alimentation du pipeline d’un Account Executive, d’autre part, vous assisterez le Head of Sales dans ses missions de structuration du pôle.
Vos missions seront les suivantes :
- Structurer le pôle commercial (+/- 50%) :
- Analyser les performances de chaque membre de l'équipe, afin de trouver des leviers d’amélioration et augmenter leur efficacité
- Établir un cahier des charges pour changer le logiciel de CRM (entretien avec les différentes parties prenantes, benchmarking, tests des fonctionnalités etc.)
- Être force de proposition sur l’animation d’une équipe commerciale (challenges commerciaux etc.)
- Inbound & outbound avant-vente (+/- 50%) :
- Prendre des RDV à travers des leads entrants et sortants (pitch commercial, gestion d’une objection, qualification d’un lead)
- Définir une stratégie de pénétration puis segmentation du marché (priorisation des entreprises à prospecter : taille, secteur d’activité, buyer persona etc.)
Les + de l'offre :
- Vous occuperez un poste polyvalent et formateur grâce à votre double casquette : commercial et stratégique / gestion de projet
- Vous intégrerez une entreprise à taille humaine dans laquelle vos idées seront écoutées et votre proactivité sera appréciée
- Vous monterez rapidement en compétences et vous aurez l’occasion de vous dépasser
- Vous ferez partie d’une équipe performante avec de fortes valeurs et une culture de la réussite
- Vous développerez une orthographe françaiseà en faire pâlir vos proches grâce à MerciApp
Le profil recherché :
- Vous êtes étudiant(e) de niveau Bac+5 en école de commerce ou équivalent universitaire
- Vous disposez d'une première expérience significative en entreprise
- Vous avez une maîtrise irréprochable du français à l'oral comme à l'écrit
- Vous êtes une personne rigoureuse, curieuse avec un bon relationnel
- Vous avez un esprit analytique que vous avez pu mettre en pratique via Excel ou des Dashboards
- Idéalement, vous avez une connaissance de Hubspot
Processus d'embauche
- Un échange téléphonique avec un membre de l'équipe recrutement d'Eiquem
- Un entretien avec le Head of Sales
- Un entretien avec le CEO et un autre membre de l'équipe