Consultant·e avant-vente / Presales
Percall Group
France
Votre mission
Afin d’accompagner notre croissance, nous recherchons un · e « Consultant · e Avant-Vente » pour intégrer notre équipe d’Avant-Vente sur les solutions PTC.
Le · la « Consultant · e Avant-Vente » fournit un appui tout au long du cycle de vie de l’avant-vente auprès du Lead Avant-Vente, des commerciaux et chefs de projet. Il · elle intervient sur la phase de développement business amont de génération d’opportunités, sur la réalisation de la réponse portant l’offre service et/ou solution, et sur le relai auprès des équipes de Delivery.
Votre rôle
- Porter la proposition de valeur et les offres Percall auprès des clients, pour générer des opportunités business
- Identifier les enjeux, contexte et besoins de nouveaux clients, ainsi que les challenges de nos clients actuels
- Porter les offres adaptées auprès du client, et l’accompagner dans la projection solution / projet
- Réaliser des démonstrations et présentations
- Participer à la structure de l’architecture et des différentiateurs de la meilleure offre Percall, en réponse aux opportunités, demandes clients et RFPs
- Participer à la rédaction de la proposition, en coordination avec le Bid manager
- Participer à la préparation et à l’animation de la soutenance auprès des équipes du client
- Sécuriser la réponse fournie en collaborant avec les responsables Delivery, et en assurant le relais auprès des équipes au démarrage projet
- Maintenir un lien étroit avec l’éditeur pour une expertise à jour sur ses solutions, vision, roadmaps, et définir les stratégies
- Innover régulièrement sur les offres Percall, et réaliser la veille
- Participer aux activités interne (matériel, méthodologies, capitalisation…)
Votre profil
- 5 à 10 ans d’expérience minimum en PLM – MOM / IOT
- Une expérience en avant-vente serait un plus
- Très bonne connaissance d’une ou plusieurs solutions PTC : Windchill, Thingworx, Codebeamer, Arbortext
- Expérience de la réalisation de projets PLM – MOM / IOT auprès de grands comptes industriels : cadrage, définition, build, run, etc.
- Goût pour le business développement
- Capacité à structurer une offre adaptée aux besoins particulier d’un client
- Animation de rendez-vous client, capacité à accompagner, piloter et argumenter auprès d’acteurs métier et IT
- Capacité à organiser, coordonner et piloter différents acteurs experts de leur domaine
- Réaliser et construire une proposition optimisée sur des délais courts
- Excellente capacité de communication avec de très bonnes capacités rédactionnelles
- Créativité et innovation, force de proposition et esprit de synthèse
- Autonome, pédagogue, rigoureux(se) et organisé(e)
- Anglais oral et écrit
Vous serez amené·e à vous déplacer principalement en France, potentiellement en Europe.
Le poste est à pourvoir sur les villes: Bordeaux, Toulouse, IDF, Vitrolles, Lyon