WHOLESALE SALES MANAGER – Paris


WHOLESALE SALES MANAGER

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Paris

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Wholesale Sales Manager

Maison de couture parisienne, qui depuis plus de quarante ans bouscule les genres et les préjugés.

Doté d’un savoir-faire exceptionnel cette Maison internationalement reconnue, exprime lors de ses défilés haute couture une créativité unanimement reconnue en réunissant les métiers les plus exclusifs, proposant une mode anticonformiste, ouverte sur la société.

Les sources d’inspirations de cette Maison de couture parisienne sont multiples, autant issues des échos de la rue que nourries par son ADN. Ses défilés spectaculaires mettent en scène des pièces devenues mythiques.

Dans les années 90, la Maison lance son premier parfum féminin qui sera suivi de près par la fragrance masculine en 1995.

Cette Maison de couture recrute et reconnaît la diversité de tous les talents.

 

DESCRIPTION DE POSTE

 

En sa qualité de Wholesale Sales Manager, le (la) Salarié(e) a pour principale responsabilité :

 

1.   Stratégie Wholesale

 

Zones à développer en priorités : USA ; Europe ; Asia

 

-Analyser et développer le réseau de distribution en lien avec la stratégie de la marque

-Définir les budgets en fonction des objectifs saisonniers et annuels pour chaque client, chaque pays.

-Sélection et target des « new key wholesalers » (E-Retailers ; Dept. Stores ; Concept Stores) les plus en adéquation avec la stratégie de la marque

-Développements de partenariats avec ces « key » wholesalers identifiés

-Identification et mise en place de partenariats avec des agents commerciaux

-Constante recherche de nouvelles opportunités sur les marchés clés

-Mise en place de la plateforme JOOR

 

2.   Suivi Clients

 

-Atteindre les budgets fixés, en créant une relation de confiance avec les clients existants, les impliquer dans l’esprit de la marque et dans le produit.

-Suivi des rapports de ventes hebdomadaires et mensuels des key accounts : Analyser le business par point de vente afin de maximiser les opportunités de vente et établir les réassorts.

-Etablir un reporting régulier sur la performance des E-retailers/Key accounts.

-Suivre pricing et politique de discount des wholesales

-Visiter les boutiques afin de s’assurer que l’image et stratégie de marque sont respectées et debrief des business trip focus sur les indicateurs de performance /Training afin d’impliquer et sensibiliser les vendeurs sur le produit et sur l’inspiration de la collection.

 

3.   Showroom

 

-Construction des livrables commerciaux

-Coordination showroom :

•       Recrutement des équipes showroom (mannequins/habilleurs),

•       Organisation showroom (services généraux/traiteur/training de collection)

•       Management du budget showroom et traitement des factures dans SAP

-Planifier les rendez-vous clients (existants et prospects).

-Réaliser/suivre les rendez-vous clients et développer les chiffres d’affaires en adéquation avec les objectifs.

-Suivi des prises de commandes après chaque showroom

 

Profil

 

Formation et niveau d’expérience requis :

Ecole de commerce, vous êtes spécialisé(e) et avez déjà une forte expérience Wholesale dans une maison de luxe (minimum 3 ans).

Qualités requises :

-Grande capacité de travail dans un environnement exigeant. Excellente connaissance du milieu du luxe.

-Esprit d’équipe essentiel. Expertises en réseaux de distribution Wholesale positionnement Luxe/High End.

 

Outils informatiques :

Appétence pour les outils informatiques et excellente maîtrise du Pack Office, JOOR

Langues :

-Excellent niveau d’anglais et de français indispensable.

-Une troisième langue comme l’Italien, l’Espagnol ou l’allemand serait un plus.

Informations complémentaires:

Sens produit.

 

 

 

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