Sales 360 | Stage / Alternance
MerciApp
Paris 2e
Internship
La mission
Sous la supervision du Head of Sales, au sein de l'équipe commerciale, vous serez responsable d’une part de l’alimentation du pipeline d’un Account Executive, d’autre part, vous conseillerez les clients du segment Small business.
Vos missions seront les suivantes :
- Inbound & outbound avant-vente (+/- 50%) :
- Prendre des RDV à travers des leads entrants et sortants(pitch commercial, gestion d’une objection, qualification d’un lead)
- Définir unestratégie de pénétrationpuis segmentation du marché (priorisation des entreprises à prospecter : taille, secteur d’activité, buyer persona etc.)
- Sales meeting (+/- 50%) :
- Découvrir et comprendre les besoins des prospects afin de vous positionner en interlocuteur “conseil”
- Convertir des opportunités que vous avez générées (et/ou qui sont fournies par l’équipe SDR) en leads qualifiés puis en clients
- Au sein du segment Small business, vous serez amené(e) à parler avec des directions générales, commerciales, support client et ressources humaines
Les + de l'offre :
- Vous aurez l'opportunité de découvrir chaque étape du cycle de vente
- Vous intégrerez une entreprise à taille humaine dans laquelle vos idées seront écoutées et votre proactivité sera appréciée
- Vous monterez rapidement en compétences et vous aurez l’occasion de vous dépasser
- Vous ferez partie d’une équipe performanteavec de fortes valeurs et une culture de la réussite
- Vous développerez une orthographe française à en faire pâlir vos proches grâce à MerciApp
Le profil recherché :
- Vous êtes étudiant(e) de niveau Bac+3 à 5 en école de commerce ou équivalent universitaire
- Vous disposez d'une première expérience significative en entreprise, idéalement dans un poste commercial
- Vous avez une maîtrise irréprochable du françaisà l'oral comme à l'écrit
- Vous êtes une personne rigoureuse, curieuse avec un bon relationnel
Processus d'embauche
- Un échange téléphonique avec un membre de l'équipe recrutement d'Eiquem
- Un entretien avec le Head of Sales
- Un entretien avec le CEO et un autre membre de l'équipe